|
奇點管理咨詢有限公司
| 聯(lián)系人:13530356226
先生 (人力專員) |
| 電 話:0755-2330-5281 |
手 機:13530356226  |
 |
|
 |
|
| 做亞馬遜為什么要做FBA 深圳亞馬遜培訓(xùn) |
做亞馬遜為什么要做FBA 深圳亞馬遜培訓(xùn)
亞馬遜全球開店咨詢微信:18138233936
亞馬遜在每一個商品刊登中,都會選擇一位賣家占據(jù)這個Buy Box的位置,而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。
簡單一點,搶Buy Box 就是搶訂單。
要獲得buybox資格,以下三點是關(guān)鍵:價格,賣家信譽和是否有做FBA,優(yōu)先是FBA>價格>=信譽度;價格再低也會輪流坐莊的,信譽度決定停留時間。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時,我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息(搶到跟賣),而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家后臺,有一欄 "promotion”,大家可以充分利用后臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等。
三、優(yōu)先做FBA
FBA,全稱“Fulfillment by Amazon(亞馬遜物流)”,是指由亞馬遜提供高標準的,包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。找到利潤價值高,銷量好的產(chǎn)品,我們可以優(yōu)先做FBA,由亞馬遜提供物流和售后服務(wù),不僅可以虜獲客戶心理,而且也可以減輕我們工作量。當然,亞馬遜是要收取一定的費用。如果你有50個SKU,全部選擇做FBA效果是 好的,做幾個也可以。想重點推廣的就做多點,想增加曝光的就少做點。
備注:一般情況下建議:4:3:1。 40%做FBA,30%海外倉發(fā)貨,10%國內(nèi)出貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。
四、讀懂亞馬遜平臺規(guī)則
做好亞馬遜一個非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項指標,并加以充分利用,保護好產(chǎn)品的前提下,提升排名,提高銷售額,不了解亞馬遜的結(jié)果就是很容易出現(xiàn)封賬號、移除銷售權(quán)等等問題。賬號表現(xiàn)良好,沒有超標或者違反政策的情況下,所有指標是顯示綠色的,
重點關(guān)注這三大指標,這些指標決定您的產(chǎn)品是否吸引流量和搶得Buybox。
Order Defect Rate ( 訂單缺陷率)  <1%
Pre-fulfillment cancelrate(訂單取消率)<2.5%
Late Shipment Rate (延遲發(fā)貨率)<4%
備注:掌握亞馬遜的平臺規(guī)則,合理利用就是贏家。每一個指標都很重要,不要抱任何僥幸心理,認為亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)您的違規(guī)。平臺規(guī)則本質(zhì)就是用更多的訂單來保護自己的產(chǎn)品。
五、亞馬遜關(guān)聯(lián)
亞馬遜通過技術(shù)手段獲取賣家計算機相關(guān)信息,通過匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個賬號是否為同一個賣家所操作。亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。
防關(guān)聯(lián)核心:
盡量讓亞馬遜認為我們多個賬號是不同的人在不同的地方操作。
針對硬件:保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。
上架被刪除賬號出單的產(chǎn)品需要滿足三七定律(老產(chǎn)品數(shù)據(jù):新產(chǎn)品數(shù)據(jù)< 3:7) 數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)(比如上架一個出單產(chǎn)品之前,首 |
 |
| |
|
|
 |
|
|