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鄭州百鳥直播
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| “直播”是帶貨培訓而不是銷售產品 |
“直播”是帶貨培訓而不是銷售產品！
直播風口吸引著無數人涌入，劉宏正是其中之一。
2020年5月，在淘寶經營著零食小店的劉宏決定開設直播帶貨。無奈的是，連續4天的直播沒有漲粉，轉化率更是極低，每天5個小時的直播只賣出去10多款商品。
想進入直播這塊新天地，但不知道怎么個玩法，成了包括劉宏在內的新玩家的困惑。瞄準這塊市場需求的“直播培訓機構”，粉墨登場。
劉宏通過QQ進入了一個有40多個學員的“零基礎培訓群”，并在支付了199元后聯系上一位“直播行業資深專家”。
“對方禁止了網友在群里對話。只有群主不定時發布一些通告，再私下一對一地溝通。”6月25日，劉宏告訴新京報貝殼財經記者。
他很快發現，培訓并不像他所預想般正規。“直播專家”每天僅是在群里發布一些李佳琦、薇婭等頭部主播的視頻，然后讓學員從中學習直播話術。
“打著學習大咖的名義，讓我們反復觀看對方的視頻。視頻就和平時在網上看到的一樣。”劉宏告訴記者，“遇到不懂的地方咨詢群主，也很長時間才回復一兩句話。”
劉宏曾多次咨詢群主關于如何漲粉、如何提高轉化率等內容，但對方很少回復。“專家”只是不斷告訴他，在開設直播時可以讓群主幫忙聘請水軍刷屏增加人氣和制造互動，但這些都需要額外付費。在必要時還能下單買東西，營造生意火爆的情景，但在直播后必須退貨返款。
“我需要的是將貨賣出去，要這些假粉來干嗎？”更讓劉宏氣憤的是，“直播專家”時常會在群里告訴學員，直播帶貨效果不理想的原因在于其所銷售的商品無法精準擊中消費者所需求的點。而如果要想在業績上得以爆發，需要更換所銷售的商品。
“自從進入培訓群后，專家每天都在推銷各種商品。包括服裝、化妝品、飾品等各種物品，甚至還要求我們處理掉此前個人購買的燈、自拍桿、話筒等直播用品，全部更換成他所推薦的設備。”劉宏說。
那段時間里，劉宏每天進群時，總會發現“專家”不斷地發布著各款商品，并號稱只有推銷這些“爆品”才能在直播時提升消費者購買欲，盡管他曾嘗試著花近3000元購買了“專家”推薦的一堆零食進行直播，但效果仍然沒有任何起色，“后來咨詢能否退貨時，再也看不到對方回復的消息了。所以選擇直播培訓帶貨培訓一定擦亮眼睛，不要隨意相信網絡產品，要線下實地考察！
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