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| 商家與網(wǎng)紅合作直播 |
商家與網(wǎng)紅合作直播
商家與網(wǎng)紅的合作，要考量自家品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)
正因直播帶貨的火爆，在推出共享網(wǎng)紅之后，地一大道以及周邊很多實(shí)體店商家對直播銷售也非常愿意嘗試。
領(lǐng)紆時尚女裝負(fù)責(zé)人賈兵說，他的手機(jī)里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款直播視頻軟件，對于直播帶貨，他特別關(guān)注。
在銀基商貿(mào)城做了9年時間，賈兵一直從事的都是傳統(tǒng)的女裝批發(fā)生意，早在快手剛興起時，他就通過寫劇本、拍視頻的方式，將自己的店員、愛人打造成了網(wǎng)紅，自己的賬號上也積累了7萬多的粉絲，盡管因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙沒有時間經(jīng)營，粉絲掉了不少，但他毫不懷疑直播間里粉絲的消費(fèi)潛力。
“我有個朋友在一個直播平臺上就只有2萬多粉絲，但一次直播就能賣兩三百件衣服。”他說，自己已經(jīng)把在地一大道的倉庫改建成展廳和直播間，以后將專門建一個小團(tuán)隊(duì)，做女裝的直播銷售。
除了自己直播銷售，賈兵也并不介意與所銷售服裝類型相符合的網(wǎng)紅合作，在他看來，未來直播可能為服裝的銷售打開一個新渠道。
營銷專家竇慧忠建議：商家與網(wǎng)紅合作的時候，zui好根據(jù)品牌、產(chǎn)品自身特點(diǎn)打造話題，讓內(nèi)容有創(chuàng)新、有特色。比如某品牌手機(jī)為了突出堅(jiān)硬這個特點(diǎn)，有人在直播的時候拿手機(jī)當(dāng)砧板來砸蒜，讓消費(fèi)者印象深刻。而在整個直播的過程中，不能只是賣貨，還要通過互動、講段子等吸引消費(fèi)者，讓人們在感官上處于興奮狀態(tài)，勾起消費(fèi)者的購買欲望。
此外，直播的受眾除了網(wǎng)紅自帶的粉絲群體，商家也要把這些直播內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，如果能將自己打造成IP，后期營銷會更加得心應(yīng)手。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營服務(wù)方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。
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