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【管家工家居服務(wù)平臺】O2O創(chuàng)業(yè)者都知道的三大方法論

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公　司：廣西南弓世家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

發(fā)布時間：2015年01月22日

有效期：2015年07月21日

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朋友是一家擁有多個知名國際服飾品牌的美國企業(yè)的數(shù)字營銷總監(jiān)。上周，他找我探討一個他設(shè)想的o2o及移動營銷方案。
方案很簡單，朋友的集團公司在中國擁有上千家線下門店，每月顧客超過百萬。但數(shù)據(jù)顯示，只有3%到4%的顧客下了單，而其他的客人，則如流水一樣來來往往。
朋友是一家擁有多個知名國際服飾品牌的美國企業(yè)的數(shù)字營銷總監(jiān)。上周，他找我探討一個他設(shè)想的o2o及移動營銷方案。
一家WiFi技術(shù)公司提出一個思路：在門店安裝相應(yīng)系統(tǒng)，客人一進門，手機會自動搜索WiFi，于是該系統(tǒng)可以捕捉到用戶手機的MAC地址。如果有相應(yīng)的移動互聯(lián)網(wǎng)App，同樣可獲得用戶Mac地址。這樣，該品牌就可以有的放矢地給曾經(jīng)逛過自己線下店的客戶推送優(yōu)惠活動。
*近跟小區(qū)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)App火了。*火的一個應(yīng)用，天使輪就達(dá)到一億人民幣。我打開了該App，搜了下我目前居住的小區(qū)，估計有六七千居民，安裝用戶有86個。但是貌似活躍度很低，也極少有人用實名和真實頭像。
什么是殺手級應(yīng)用呢？簡單地說，就是有一項服務(wù)擊中用戶痛點，免費或低價，但能夠持續(xù)不斷帶來用戶，然后再通過其他高毛利產(chǎn)品獲得利潤。

在這個意義上，電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)*后的路殊歸同途。這是第二個觀點，O2O*后和互聯(lián)網(wǎng)，電商的本質(zhì)應(yīng)該是相同的，即以免費或低價的痛點型服務(wù)獲得用戶，再通過增值或者高毛利商品獲得利潤。

無論在電商或O2O領(lǐng)域，都有著低頻低價，低頻高價，高頻高價，高頻低價四個可創(chuàng)業(yè)的象限和維度。

我們可以很自然的把高頻高價和低頻低價這兩個排除，剩下大部分創(chuàng)業(yè)者集中在高頻低價和低頻高價兩個領(lǐng)域。對于O2O領(lǐng)域來講，餐飲屬于高頻低價，而結(jié)婚、汽車、房屋則屬典型的低頻高價。

這兩個領(lǐng)域該怎么玩呢？如果按照第二個觀點，你就會發(fā)現(xiàn)，在高頻低價領(lǐng)域，我們需要通過交易來獲取用戶，從而獲取用戶交易行為，*后通過數(shù)據(jù)或者高毛利產(chǎn)品來變現(xiàn)。團購網(wǎng)站是*好的例子。

而在低頻高價領(lǐng)域，因為沒有高頻的交易行為，所以往往創(chuàng)業(yè)公司通過信息門戶或者社區(qū)來獲得用戶，*后在用戶有需求的時候進行變現(xiàn)。比如汽車之家與搜房網(wǎng)等。

今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信公共號、微社區(qū)與微博等社交媒體，是新的獲取用戶的方式。當(dāng)然高頻低價領(lǐng)域也一樣可以通過這樣的方式來獲取用戶。*典型的就是馬佳佳和黃太吉的炒作路數(shù)。
低頻高價領(lǐng)域的O2O創(chuàng)業(yè)，需要提供交易外的免費信息或社區(qū)服務(wù)，從而有效地低價獲取用戶。這是觀點三。

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