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保健品結(jié)構(gòu)兩極分化
中低端保健品仍將主要是老年人的熱衷，也將延展到三、四線城市的大眾消費(fèi)人群，故保健品*大的占比銷售份額還是中低端。他們對(duì)功能的訴求和希望，還將成為產(chǎn)品的核心購買動(dòng)機(jī)，這塊市場可能會(huì)再次掀起需求高潮。
中高端保健品會(huì)與低端保健品實(shí)現(xiàn)人群區(qū)隔，中高端保健品將被中年人群青睞，也將成為奢侈保健品的特殊市場，高端保健品的銷量會(huì)大大加速。保健品消費(fèi)從某種意義上講，會(huì)從小眾到大眾。
渠道價(jià)值鏈分配變化
傳統(tǒng)的抵扣點(diǎn)出廠與高零售價(jià)售賣、渠道多層盤剝利潤的不符合市場規(guī)律的利益分配機(jī)制將受到社會(huì)和民眾的譴責(zé)，并將逐漸趨于基本合理化。但低價(jià)出、高價(jià)銷的銷售模式還將在一段或較長時(shí)間里成為中小型保健企業(yè)渠道制勝法寶。這種異形的渠道利潤分配傳統(tǒng)已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)行的分銷模式面臨巨大的挑戰(zhàn)，大型的、正規(guī)的企業(yè)將依據(jù)銷售模式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引領(lǐng)或逐漸改寫保健品混沌的渠道價(jià)值鏈的分配機(jī)制。
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