在我做銷售港寶機器設備的業務這幾年當中，接觸到很多的客戶朋友，看到發生
在他們身上的一些故事，不免讓人感慨。廣東深圳一個客戶朋友，為了價格便宜
買了一臺設備，機器拉回廠里做不出產品，找我安排師傅改造，但是覺得費用高
，所以他自己找其他師傅改造，改了這里那里又不行，改了那里這里又不行，半
年時間改來改去花的錢比當初我給他的預算更高。后來他的機器設備改得面目全
非，根本做不出0.4和0.6的產品，一天開機應付著做出一千多碼產品。現在他的
大部分產品在我們港寶廠出貨。 在惠州一家大型鞋材廠，花了六十幾萬買了一
套設備回來，做不出來產品，現在廠里還有十幾噸原料放在那里。東莞一個客戶
朋友，廠家答應幫他找師傅，可是后來找的師傅不會配料，他自己都說浪費的原
料錢都可以再買一套設備了。太多這樣的事情發生，也為我們后來購買設備的朋
友們提醒一個問題：那就是如何找到價格實惠、設備好用、廠家負責、不走彎路
、不浪費原料的合作廠家。但是當我們去任何一個廠家了解情況的時候，又有哪
個廠家會說自己的設備不好用？說自己沒有經驗？說自己不負責任？所以當我們
去幫助一些客戶改造機器設備或者幫他們去培訓技術的時候，我們看到他們花了
幾十萬的資金買回來的設備還要再投入大量的資金去改造，浪費大量的時間去等
待，浪費大量的原料去試產品的配方，我們都感到痛心。所以在這里，我分享一
些心得體會供選購機器設備的同志們參考：你只需要問他一點，他們自己有沒有
生產港寶產品，如果他們沒有生產過產品，他們的設備性能提升理論是從哪里來
？怎么知道在生產的哪個環節要有什么樣的特殊要求？怎么能做得出來好用的設
備？如果他們都沒有生產過產品，他們怎么提供生產技術的培訓和產品的配方？
有的廠家為了做生意，答應客戶去幫他們找師傅，去別人廠里挖墻腳，我們且不
說他這種行為的不道德，今天他能為了你把這個師傅挖到你的廠里去，明天他為
了下一個客戶，他同樣也會把這個師傅挖到下一個客戶廠里，你還是沒有開機的
師傅。開機師傅做為一個出門打工的人，能隨便把自己多年的心血經驗告訴廠里
其他人嗎？俗話說：教會徒弟，餓死師傅。所以不要相信別人答應幫你挖個師傅
幫你培訓新師傅。這是不可能的。另外，一般工廠的生產分工管理都是開機師傅
不管配料，配料師傅不管開機，所以就算你臨時找到開機師傅，但是沒有產品的
配方，只能憑借開機師傅在原來廠里看到的大概情況買料來試，一個小時三百公
斤以上的開機量，試幾天下來，你將浪費十噸八噸原料，能做出合格產品也還行
，如果做不出來，你將繼續浪費下去。這樣你的錢，你的時間，你的市場，都將
造成極大的損失。 |
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