溫州說服力銷售培訓班
《說服力銷售》
課程內容： 電話：一三一七伍六伍三伍六伍
卡耐基獨創《說服力銷售》課程研發者有著15年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬，落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓，3個月保證幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
*階段：說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態。心態好表現在：你形象如何，目標的準確性，專業知識鞏固，精神狀態等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識：專業知識技巧成熟；
目標：自身明確和目標客戶明確；
精神：精力旺盛、自信滿滿；
第二階段：和諧關系建立
第三階段：顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關鍵，追蹤*終決定者
S：呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
第四階段：競爭對手分析
開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！
第五階段：成交技巧
*后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六階段：做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！
咨詢電話: 0577-80250688 131-7565-3565
咨詢QQ: 348575681 149577662（微信同號 |
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