對于天貓商家來說，水族世界的生意機會來源于以下三個方面：
1、線下向線上滲透加速：從商家端看，傳統水族生意集中在出口和國內線下貿易，受疫情影響，線下傳統企業加速向線上滲透；從用戶端看，傳統水族里年紀偏大的用戶，在疫情后，線上購物習慣被教育，用戶從線下到線上上翻趨勢明顯。
2、天貓市場是機會市場：大量用戶在淘寶未在天貓購買水族相關產品，但是水族世界整體用戶需求升級明顯，如何將更多的淘系用戶發展為天貓用戶，是新的機會空間。
3、穩定的品牌格局尚未形成：每個新銳品牌都有機會成長為頭部品牌，借助線上生意的增長迅速打造并夯實品牌影響力。
目前，天貓水族行業已呈現出小型化、小白化、高顏值的發展趨勢。在品類發展方向上，魚缸/水族箱、過濾設備、沖氧泵、觀賞魚飼料是水族世界的線上主力品類。
魚缸是今年天貓水族世界行業的重點招商方向。天貓希望引入具有高顏值外觀，且產品上更加小白化、一體化的魚缸產品。同時，300元-700元價格帶的貨品基本處于空白狀態，市場需求龐大。從小白入門、興趣進階到專業魚友，魚缸品類需要隨著用戶的成長過程進行創新突破。
天貓水族世界對商家的核心要求是：有工廠合作資源、創新貨品/趨勢貨品、電商運營經驗的優先，同時鼓勵老牌線下企業、趨勢新銳品牌、成熟電商玩家三大類企業加速水族行業線上滲透速度。 |
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