做外貿我們當然都希望能夠開發到海外大客戶，訂單大利潤高而且非常專業，合作起來特別順利省事，于是這也就意味著海外大客戶開發的難度也是非常大的，競爭激烈程度可想而知。我們這里整理了一些在海外大客戶開發中經常遇到的問題分享給大家，希望能夠對大家有所幫助。
首先我們都知道大客戶采購量大，信譽口碑好，市場的覆蓋率高客戶多，而其實力雄厚不拖欠欠款，大家都想要與之合作，因此我們做外貿時會因為大客戶的獨特地位而主動給予對方一些優惠，而且一些大客戶在采購過程中也會主動要求我們給出比一般客戶更有優勢的交易條件，但是這并不意味，我們給出越大的折扣越好的優惠，客戶就會對我們越來越忠誠，下次能夠再有合作的機會。
我們要明白商人之間還是唯利是圖的多一些，“多多益善”和“貪得無厭”也是他們的特點，下次一旦有競爭對手出現，客戶依舊會毫不猶豫的拋棄我們選擇其他的合作伙伴。所以我們可以在自己的利潤范圍之內給大客戶“開綠燈”，但是這個優惠不可以觸及我們的低利潤，虧本做生意是不可取的，不要想著這次便宜一點下次再合作，萬一下次出現了其他競爭對手客戶跑了你怎么辦?
在生意場上，無論是出口商還是大客戶，他們的根本的目的都是獲取自己利益的大化，從而贏得繼續生存和長遠發展的空間和可能，所以其實在很多時候我們和大客戶合作賺取的利潤是沒有很多的，只是說訂單量比較大，一次合作訂單比很多家小工廠訂單還要多，僅此而已。
在這里再次提醒大家，海外大客戶雖然好，但是我們在無法保證對方長期發展的前提下還是不能虧本做生意，給出的優還是不要觸碰到低利潤，要把握好這個度。環球快客——外貿搜索客戶軟件,大數據技術,廣泛挖掘,深度提取,活躍度監控,快速鎖定目標客戶.有產品關鍵詞就可以找到國外客戶，趕緊來試一下吧！ |
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