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供應(yīng)直銷(xiāo)制度策劃設(shè)計(jì)，西安云螞蟻網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)制度策劃

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公　司：西安云螞蟻網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2021年05月14日

有效期：2021年11月13日

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企業(yè)的獎(jiǎng)金制度對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)講，起到承接企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路與戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵作用，是聯(lián)系企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的重要紐帶，一個(gè)適合自己企業(yè)的獎(jiǎng)金制度，可以有效的聯(lián)系產(chǎn)品與企業(yè)管理，是企業(yè)可以成功運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)條件之一(直銷(xiāo)軟件）。

由于獎(jiǎng)金制度是直銷(xiāo)公司用來(lái)激勵(lì)行銷(xiāo)的重要工具，因此每家直銷(xiāo)公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，均會(huì)非常仔細(xì)的研擬制度的設(shè)計(jì)，希望能有好的制度；但事實(shí)上在設(shè)計(jì)制度時(shí)需了解到?jīng)]有所謂『好的制度』，只有『適合的制度』(直銷(xiāo)軟件）。

我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)獎(jiǎng)金制度時(shí)，會(huì)綜合考慮企業(yè)的各方面因素，例如：
公平合理性：直銷(xiāo)商加入的時(shí)間有先后，但如何讓在組織上面的在分享下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)時(shí)也能起到輔導(dǎo)及回饋。同時(shí)也要體現(xiàn)制度的收益差與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的充分利用性。

激勵(lì)性：在行銷(xiāo)上初次購(gòu)買(mǎi)及加入為困難，因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力同時(shí)更要有足夠的激勵(lì)。提倡多勞多得與互助扶持原則。

時(shí)間性與地緣性：不同的地區(qū)與時(shí)間，決定了所處的整體環(huán)境是怎么樣，對(duì)于剛起盤(pán)的公司，雖然要在一些地方有新異，但大環(huán)境不能改變，順時(shí)而為，更容易成功。

解說(shuō)性：由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制，因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說(shuō)明清楚。

針對(duì)的直銷(xiāo)商：不同特性的制度，會(huì)吸引不同族群的直銷(xiāo)商加入，不同的族群會(huì)有不同行銷(xiāo)方式及通路。所以在制度設(shè)定時(shí)，人的因素是一個(gè)不可低估的要點(diǎn)。

商品的特性：商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場(chǎng)寡占性，乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。同時(shí)用以確定每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的構(gòu)成要素及表現(xiàn)形式。

以上條件是針對(duì)性較強(qiáng)的可參照性標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際制度設(shè)計(jì)策劃時(shí)還需要參考眾多成功直銷(xiāo)公司的制度精華與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析，制度設(shè)計(jì)者的個(gè)人經(jīng)歷與豐富的直銷(xiāo)行業(yè)背景也有很大的關(guān)系，制度設(shè)計(jì)與直銷(xiāo)理論的研究不是一個(gè)相同的領(lǐng)域，在制度策劃領(lǐng)域，越是實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的策劃人所策劃的制度越容易操作，越容易與市場(chǎng)相一致(直銷(xiāo)軟件）。
獎(jiǎng)金制度評(píng)測(cè)與數(shù)據(jù)精算業(yè)務(wù)，是用來(lái)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)金制度理論評(píng)價(jià)的依據(jù)，一套獎(jiǎng)金制度除了具備上面所講的各種條件外，根本的一條就是要保證合理，即數(shù)值模型上符合規(guī)則，經(jīng)的起公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與適度的盈利。
直銷(xiāo)制度策

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