中國工業品產業近年來的飛速發展，技術水平、服務能力、產業規模等都有了較大地提高，并且走出一條屬于中國特色的工業品發展之路。和其它產業一樣，發展到了一定程度，建設成功品牌工業品企業品牌營銷咨詢與其他行業的不同
工業品企業品牌營銷咨詢是什么？品牌是針對目標客戶（客戶）而建立的感情需求，直白地講，是客戶（客戶）的心理感受。這一點上，工業品品牌與消費品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個方面：
第一、使用目的不同。工業品的主要使用目的是作為生產資料，這種投資是要講回報的，而消費品的投資目的是享用，這與個人愛好和物質財富的多少有關。
第二、理性程度不同。工業品的購買是偏于理性的，基本是屬于企業決策；而消費品的購買過程中更容易產生非理性消費，是屬于個人消費決策。
第三、工業品專業程度和數量群不同。工業品購買者相對比較專業，對產品的了解程度較高，但數量群有限；消費品的購買者的專業程度相對較弱，但數量巨大。
一般情況下，消費品可以進行適當的引導消費，這時廣告可以起到很好的作用，比如農夫山泉、海飛絲洗發水等等成功的例子不勝枚舉，一則好的廣告創意可以很好地進行差異化定位，找到理想的消費對象，并通過優質的產品和服務達到建立品牌的目的；而工業產品更多的是屬于理解購買，客戶購買的目的是賺取利潤，生產企業要理解客戶的經營環境和贏利心理，了解贏利心理是為了能夠更加準確地把握客戶需求，了解經營環境就可以針對客戶制定更加完善的解決方案，這時廣告基本是起不到太大作用的，要想建立企業品牌，如何滿足客戶對贏利的需求是關鍵點。 |
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