酒好也怕巷子深，格力電器董明珠早年有個稱號叫營銷女王，有一套自成體系的營銷手段，后來也被對手爭相模仿。
“自建渠道、淡旺季政策對沖、先款后貨等等”，這些都是在董明珠擔任銷售部長提出的營銷模式。而近日，她又提出了“全員營銷”的戰略。
電商熱點話題
2019年3月3日，格力電器董事長董明珠接受媒體采訪時透露，為了能拉近消費者與企業的距離，格力電器發動 9 萬員工開個人網店。并透露稱她自己也開了個微店，不到一個月，銷售額就突破了200 萬元。
▎到現在，格力電器開微店的這個活動已經開展了28天，銷售總額已達到 4592 萬元。
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該“微店”非傳統“微店”
據格力員工透露的內幕，董明珠這里所說的“微店”并非是大家所理解的傳統微店。而是格力基于微信小程序自建的電商平臺“格力分銷商城”。在這個商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，而“格力分銷商城”是無法通過微信搜索進入的，只能通過格力員工分享的二維碼才能進入商城。格力的“全員營銷”活動也是基于這樣的平臺開展的。
據了解，格力其實在年前就已經開始實行"全員營銷"了。在2月2日，格力電器公會發布了名為《萬人萬店，讓世界愛上中國制造|一文玩轉全員銷售平臺》的一篇文章，文中表示："為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關于'全員銷售'的重要指示，格力商城在春節期間推出“春季超級推薦月”活動，員工在“全員分銷商城”上向朋友推薦格力優質產品。
格力方面表示：“主要是激勵大家，凝心聚力，培養大家的主人翁意識。賣少了不算考核，賣多了會有獎勵。”但小編看來董明珠應該是為了實現當初那個5年6000億元的目標。網絡上的“1萬元銷售任務”，應該是謠言。
而該活動開啟之后，格力員工就開始在朋友圈瘋狂轉發相關促銷信息，從而快速吸引客戶通過二維碼直接掃碼下單。該商城上銷售產品的主要包括空調、洗衣機、冰箱等產品。其中在京東，天貓等電商平臺上顯示無貨的格力手機，在格力分銷商城都能下單。
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“真香”定律
在央視這檔節目中，董明珠說道：“90后不愿意去實體經濟里工作，在家里開個網店就可以賺錢，一個月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對整個國家實體經濟的發展是有隱患的，不僅僅是網店模式給實體經濟帶來沖擊，它給整個社會都帶來了沖擊。”
與此前的豪言壯語相比，董明珠顯然是符合了“ |
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