順德施樂(lè)復(fù)印機(jī)銷(xiāo)售、保養(yǎng)、租賃、上門(mén)維修理硒鼓加碳粉
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，常規(guī)服務(wù)模式存在以下：
1、客戶(hù)為設(shè)備使用承擔(dān)折舊風(fēng)險(xiǎn)，（一般設(shè)備使用周期3-5年），設(shè)備每月每天都產(chǎn)生折舊費(fèi)用。
2、科技突飛猛進(jìn)，新、好產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，購(gòu)機(jī)，設(shè)備使用中客戶(hù)將承擔(dān)過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)使用后，為設(shè)備購(gòu)買(mǎi)碳粉、消耗品材料、零配件更換浪費(fèi)較多的人物，物力。---價(jià)格是否合理（碳粉硒鼓價(jià)格是否合理，零配件費(fèi)用是否太貴？）
---零配件更換是否無(wú)中生有？（配件是不是真的壞了？師傅說(shuō)了算？）
---價(jià)格高也只能接受（買(mǎi)了設(shè)備不在原單位購(gòu)買(mǎi)又怕沒(méi)有保修服務(wù)）
---時(shí)常設(shè)備硬著頭皮頂著用，只要不卡紙就行，效果差點(diǎn)能接受的現(xiàn)狀。
總括：服務(wù)效率低下，辦公成本高，無(wú)法預(yù)估與控制。
租賃設(shè)備，全新租賃服務(wù)方式：
我們負(fù)責(zé)設(shè)備，以及設(shè)備所使用的耗材，零配件，維修、人工等所有費(fèi)用，客戶(hù)只需根據(jù)每月的實(shí)際用量支付*單張租賃費(fèi)用，設(shè)備故障只需一個(gè)電話報(bào)障即可，省心省力省錢(qián)。
租賃復(fù)印機(jī)的優(yōu)勢(shì)總括：
一、 租機(jī)不用擔(dān)心設(shè)備老化報(bào)廢，
二、 租機(jī)不用承擔(dān)設(shè)備過(guò)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，可靈活選擇設(shè)備，升級(jí)設(shè)備。
三、 租機(jī)免費(fèi)上門(mén)維修、免費(fèi)上門(mén)加碳粉、免費(fèi)更換零配件，快速維修服務(wù)。
四、 租機(jī)節(jié)約30%以上辦公費(fèi)用。
一臺(tái)中檔機(jī)的價(jià)格約為25000元，市面上的各品牌復(fù)印機(jī)的壽命一般為印量80萬(wàn)張左右，具體計(jì)算如下：
項(xiàng)目成本 說(shuō)明 復(fù)印單張成本
主機(jī)折舊成本 總共可復(fù)印80萬(wàn)張 25000/800000=0.0312元/張
碳粉成本 每支碳粉約240元，可印10000張 240/10000=0.024元/張
載體成本 每印100000張，就需要換約380元 380/100000=0.0038元/張
硒鼓成本 每印100000張，需換市價(jià)約1050元 1050/100000=0.0105元/張
刮板成本 每印50000張，需換，市價(jià)約180元 180/50000=0.0036元/張
其他零配件成本 按印量100000張算，需1800元 1800/100000=0.018元/張
復(fù)印單張硬件成本合計(jì) 0.0911元/張 ；維修保養(yǎng)費(fèi) 每年約300元
如果用戶(hù)月復(fù)印量為10000張，則每年復(fù)印的費(fèi)用支出為：0.0911元/張×10000張×12個(gè)月+300元（維護(hù)費(fèi)）=11232元。而租機(jī)的費(fèi)用為0.05元/張(量多還可減少)×再無(wú)其他費(fèi)用支出,用戶(hù)租機(jī)年費(fèi)用僅為0.05元/張(量多還可少)×10000張×12個(gè)月=6000元.(11232-6000)/11232=46.58%,用戶(hù)節(jié)省了超過(guò)30%的辦公費(fèi)用.因此,租用復(fù)印機(jī)比自購(gòu)復(fù)印機(jī)更加 |
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