如何面對2018年——2019年梨果產業的機會與危脅：
2018年是梨果行業最難干的一年，機會與危脅并存，如何面對機會與危脅，機會大于危脅還是危脅大于機會，是梨行的朋友應該面對的問題！
大面積凍害的誘惑
一場大面積凍害影響非常嚴重，梨、蘋果、杏、核桃、桃等等，都受到了非常嚴重凍害，大面積減產是不爭的事實！部分梨商開始囤貨惜售，最早期的皇冠梨，開始封庫等待時機，鮮果上市后梨果銷售面臨前所未有困境，大量存貨難以消化掉，價格太低，血本無歸！很多梨商都傷在了機會的誘惑上，順勢銷售也不至于慘敗！面對大面積減產，梨商邁出第一步，結果慘重！希望不要邁出下一步《秋后梨入庫搶購風》，面對機會與危脅，梨行里的朋友們想好了嗎？
（1）包裝漲價帶來的思考：現在原材料漲價，一噸紙漲500塊錢，梨箱價格能偏宜嗎？今年梨果銷售嚴重滯銷，很多都欠箱廠錢，再欠箱款可能嗎？高價現金買包裝，成本、風險倍增，機會變小危脅增大！
（2）成本預算高起：假設，梨箱8元、格墊3元、紙1元、網套1元、制冷費5元，收梨的時候代辦費1元、運費2元、入庫費裝車費1元、挑選梨包梨2元，賣梨的時候出庫6毛、運費5元、市場費用2元、商家利潤2元，梨款加10元，批發價格也得44元，如果梨的價值越高成本越高，成本倍增風險加大！
（3）連續4年賠錢了，多少人玩不起了，多少梨商傷透了心，如果梨農只賣不存，風險倍增！果農都賣梨不存貨，早期皇冠梨第一波高價收購，中期收購價格下降，高價、低價、代存并存的局面，誰敢說搶購沒風險！
（4）減產年份，就有入不滿庫的，就有入庫時間拉長的，這種情況制冷難保不出問題，入半庫成本增加，風險加大！（5）受凍害的影響，虎皮梨、奇形梨多，如果天氣原因入庫中期雞爪病暴發，質量因素造成風險加大！（6）國民經濟下行壓力加大、農民收入下降、各行各業都不好干、終端消費市場疲軟、開支大收入低，都給梨果行業敲響了警鐘！（7）水果種植面積不斷增加，進口水果偏宜，一帶一路、加入WTO、東南亞水果零關稅，擴大了出口、增加了進口量，面對的銷售形式嚴峻！轉變常規種植、營銷策略的時刻到了，梨行的蛻變、洗牌、大調整的時代來臨了！
（8）梨果產業規模巨大、產能過剩，深加工是短板，行業不規范，惡性競爭常期存在，行業標準缺失、品牌質量跟不上時代的腳步！品牌亂、質量亂、標準亂、價格亂、市場亂，梨果產業危機重重！
面對機遇與挑戰，梨行的朋友們深思熟慮再前行，梨局是 |
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