關于影視廣告創意的表現：
一、 要理清產品所處的階段再進行廣告訴求
一個孩子還沒學會走路，就先別想著奔跑，而我們很多廣告都容易犯這樣的毛病，在沒有理清自己處于市場推廣中的哪一階段，就盲目模 仿其它產品。去年我遇到一個做飲料的朋友，在做創意時他一直認為飲料的廣告應該象可口可樂一樣，充滿陽光與活力，而我告訴他，你是一個新品，重中之重是強調品牌名，先讓人記住這個品牌，所以你的 30秒廣告中*少要趣味性的出現10 次品牌名，讓消費者強化記住品牌名后再賦予產品其它的因素，但他堅持已見，做了一個蹦蹦跳跳的電視廣告，只是在*后結尾時出現了一次品牌名，結果投放多次也不見效果。可口可樂可以蹦蹦跳跳*后只出現一次品牌，因為它已經過了提升品牌知名度的階段，作為一個新品，如果不清楚自己所處的市場階段，不進行針對性的廣告訴求，就會犯刻舟求劍的錯誤，而這種錯誤每天都在電視中上演。
二、訴求與產品屬性不能脫節
常規產品的心理屬性有兩種，即感性商品、理性商品。所謂感性商品，即消費者在購買該產品時的消費心態是不需要經過深思熟慮即可達成購買的產品，如小食品、飲料以及一些價值較低的產品；所謂理性產品，即消費者在購買該產品時的消費心態是很謹慎、需要經過深思 熟慮才會做出購買決策的產品，如藥品以及一些價值較高的產品如電器、房地產等。廣告訴求不能與產品的心理屬性脫節，某知名茶飲料是感性商品，上市初期卻是天堂水、龍井茶的理性訴求，導致市場表現平平，幸好及時推出了周星弛、馮小剛的感性廣告片，賦予了產品親和力與幽默感，才及時啟動了市場。
廣告創意的第二大部分是廣告表現。所謂廣告表現，就是通過各種表現手法，將所要表達的廣告訴求有效的表達出來，對于什么是精彩的 廣告表現，現在是仁者見仁、智者見智。 |
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