跳出促銷怪圈 櫥柜企業長遠利益不容忽視
櫥柜行業陷入惡性循環
就櫥柜產品而言,其消費群體往往是有需求才會關注、選購,因此其定制化,多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時,眾多櫥柜品牌之間的競爭相當激烈,為了獲得消費者的芳心,掀起一陣陣的“價格戰”,讓櫥柜企業樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的,隨著櫥柜企業之間的惡性競爭越來越頻繁,促銷活動接連不斷的營銷模式,消費者更愿意握緊手中的錢,等待*佳的時機出手。因此,櫥柜行業往往容易陷入“無促銷,不下單”的惡性循環。
櫥柜促銷活動并非完全代替銷售
促銷的本意在于促進銷售,而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道,對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要,其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下,往往會形成兩個極端,一個極端是認為促銷太過于重要,所以每次都是全力投入,務必實現轟動效應和*大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大,干脆就不做促銷。因此,企業必須對促銷引起足夠的重視,既把促銷當作救命稻草,但也不可完全忽視,否則可能喪失一個有效的市場工具。
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