這個(gè)會(huì)如果再這樣開下去就沒有任何意義。業(yè)務(wù)員反映的這五大類問題，不用問業(yè)務(wù)人員，更不需要業(yè)務(wù)人員下市場再來反饋市場意見。因?yàn)槿魏涡缕奉悺⑿庐a(chǎn)品都會(huì)遇到這五類問題。會(huì)開不下去，問題還是沒有解決呀！我沉思了一會(huì)兒，決定還是到市場一線去解決這個(gè)問題。于是我宣布會(huì)議暫停，并叫每個(gè)業(yè)務(wù)人員去公司樓下的超市幫我買一條手帕紙上來，要求是品牌響、價(jià)格低、紙質(zhì)好，還要環(huán)保，而且這個(gè)品牌還要在主流媒體有廣告，還要有促銷品，還要有……總之，我要性價(jià)比*高，品牌*響，*劃算的手帕紙，時(shí)間為30分鐘。半個(gè)小時(shí)過去了。我手下“八大金剛”回到會(huì)議室。除了這個(gè)美女銷售拿著一條手帕紙上來外，其他人手里空空的。我問他們?yōu)槭裁礇]有買上來，是不是沒有帶錢，還是怕我不給錢，還是根本就沒有去超市呢？結(jié)果都不是。我一個(gè)一個(gè)問他們沒有買的理由。
一個(gè)說，本想買價(jià)格*低的，不考慮品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，就是算單包價(jià)格*低的也不容易算出來。想算平均每包的價(jià)格，卻發(fā)現(xiàn)有些一條是10包，有些是12包，有些是8包，單包有些是10張，有些是8張一小包。想平均到每張*低價(jià)，認(rèn)真一看，有些每張是三層紙，有些每張只有兩層。再認(rèn)真算下去，紙手帕的大小、紙漿成份等都不一樣……就算不考慮品牌知名度，純粹買*便宜的，也沒有辦法找出哪個(gè)*便宜。還有一個(gè)說，品牌有點(diǎn)印象的，好象價(jià)格都比較高；價(jià)格便宜一點(diǎn)的，廣告從來沒有看到過。還有一個(gè)說，有些品牌買一條送兩小包，有些品牌買一條送一個(gè)紙巾盒，我都不知哪一個(gè)促銷品*劃算。還有一個(gè)說，紙手帕一般都是自己用，擦嘴什么的，要環(huán)保，可很多品牌都加了一些不知是什么東西的成本，根本就不知道環(huán)不環(huán)保。 |
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