深圳亞馬遜Listing優(yōu)化之-“賣點(diǎn)篇” 全球開店亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)
全球亞馬遜Listing優(yōu)化培訓(xùn)班
① 產(chǎn)品自身：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”，化妝品“遮瑕”、“保濕”和“持久”。
② 第一說辭：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。
③ 差異化：與眾不同的,人無我有，人又我優(yōu)的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。
撰寫賣點(diǎn)方式
1、熟悉產(chǎn)品：適用人群和主要使用場景等。
      有時(shí)候，產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。在新品上線的時(shí)候，我們對產(chǎn)品的*有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品是面對什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場景下使用。
       清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在*短時(shí)間內(nèi)用*直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。
2、找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞。
       如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑，*實(shí)在的方法是，你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來。
3、語言：本地化，精準(zhǔn)并簡要。
      組織語言的本地化程度固然是越高越好，但我們賣家一般能達(dá)到不拗口、通俗易懂就OK了。
      顧客一般缺乏時(shí)間在你的頁面上做大量停留，能快速地瀏覽到自己所需要的信息才是*重要的。有時(shí)候貼切的生活化語言能快速激發(fā)買家的內(nèi)心需求。另外，*不要讓顧客一眼就覺得賣家很業(yè)余。
4、產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等。
       在*大賣點(diǎn)陳列于首位時(shí)，我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)。
5、主要競爭對手賣點(diǎn)分析。
多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是從何著手的，好的、突出的地方記錄 |
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