在一個廣告主眼里，新媒體所具有的廣告價值是怎樣的呢?新媒體的廣告價值，簡單來說由兩個參數決定的。第一，媒體與某目標客戶群的匹配度，匹配度越高意味著商家越愿意選擇該媒體。也就是說，匹配度越高，廣告價值越高。第二，媒體可到達的用戶規模。簡單的說，規模越大，廣告價值越高。
根據流量匹配度和流量規模兩個維度，建立新媒體的廣告價值評估模型，新媒體所具有的廣告價值大體可以分為四類，并呈現出不同的特征。
A類是高流量規模，低流量匹配度，我們稱為“巨大而無序”。
在這個類別的新媒體匯聚了大規模的流量，包括新浪、網易、搜狐這樣的新聞門戶，以及天涯、貓撲等這樣的大型論壇，還有像新浪微博、騰訊微博這樣新崛起的媒體新力量，當然還有像QQ、MSN這樣的即時通信軟件。還有一類特別需要注意的是電信運營商的業務，這一類業務事實上具有非常大的用戶規模，同時也非常具有媒體屬性，比如像電信運營商的飛信、天翼空間、139郵箱、189郵箱等。這些應用都帶有顯著的新媒體特征，同時獲得的流量巨大。
但如果深入分析一下，可以發現整個類別之所以被稱為巨大而無序，是因為盡管有巨大的流量，但這些流量面向目標客戶群的有效傳播能力相對弱，也就是說，不便于廣告主進行廣告針對性的投放。
造成這一點的主要原因在于此類新媒體吸引的客戶聚集度不夠高且過于分散龐雜，每天觀看新浪新聞的用戶群體龐雜，而到各種論壇上的用戶也是各種各樣的人都存在，微博也同樣如此，這會極大地限制這一類流量制造者的廣告價值發揮。即便是QQ這樣的流量巨頭，事實上在相當一段時間里，QQ廣告業務的收入都沒有取得與其流量同步的增長，其本質原因就是這一點。
因此，對于這一類新媒體而言，如果想要吸引更多的廣告主的注意，他們需要做的重點就在于進行流量細分，使之能夠與廣告主的目標客戶群實現有機匹配，比如新聞門戶根據不同的網頁內容推出不同的廣告，比如BBS根據分論壇主題投放廣告，微博的廣告模式現在很不清晰，但可以預測的是其大致走向也將會基于關鍵詞、基于內容類別的細分來進一步證明其廣告價值。相對來說，起步*晚的是電信運營商的流量廣告業務，現在還主要停留在基于規模本身的經營上，完全沒有開發出流量背后所隱藏的價值，因此潛能也*大。 |
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