兩個月前,一個名叫傳火的招商網站悄然上線。經過兩個月發展,傳火在體量上雖然還無法跟火爆、好妞妞這些業內老牌大咖相提并論,但是在運營模式上可以看出,傳火還是有一些想法的。而且在未來,我們會看到更多傳火模式的招商網站。
免費模式的可能
自然而然的就有一個疑問:招商代理能不能也做成免費的?
答案是肯定的,雖然主流招商平臺還是依靠廣告費盈利,傳火卻已經打出了免費招商的旗號。通過免費招商服務普通用戶,將自己的產品和經銷商資源作為增值服務提供給有需要的用戶,在取得收益的同時解決了廠家精準招商的難題,這種全新的商業模式可謂招商網站的一次革命。
互聯網思維的升華
如果要評選這兩年用的*爛的詞,互聯網思維絕對可以入選。一夜之間,人人都在談互聯網思維。究竟什么才是互聯網思維?互聯網思維能夠運用在招商平臺嗎?
半年前,筆者曾與生鮮行業某互聯網大咖交流,這位僅靠微信好友創造了半年估值千萬的大咖對互聯網思維頗有見地;ヂ摼W思維并不是要用互聯網去革傳統產業的命,而是要用互聯網的特點去彌補傳統產業的弱勢,*終促成傳統產業的升華。
在招商代理行業,互聯網思維的運用依然可以參考傳火的做法。在大數據的支持下,快速整合生產廠家和經銷商資源,為廠家提供從產品創意、包裝設計、營銷推廣到渠道搭建等一整套解決方案,為經銷商甄選*有銷售前景的商品,同時為經銷商的轉型提供一站式綜合服務。
提煉成一句話,讓廠家和經銷商花更少的錢甚至不要錢,卻得到更多的服務。
促進產銷雙方的融合
在招商代理的圈子里,一直流傳著這樣一種說法。廠家和經銷商之間是仇人,一邊憋著要把自己的產品賣出去,一邊憋著要低價拿更多的貨。這個例子有夸大之嫌,但也生動地描述了招商代理產業混亂的現狀。由于雙方的信息不對稱,招商代理更多時候像是盲人摸象,蒙對了就是好產品,蒙不對貨就砸手上了。這也是經銷商不喜歡小品牌的原因。
造成這種現狀,招商平臺是要負一部分責任的。長期以來,舊式招商平臺對自身定位比較低,使得招商代理的試錯成本居高不下。對于經銷商而言,他們和廠家的依附關系已經形成,在大的環境下,需要招商平臺依靠自己在行業內的深度沉淀來為廠家和經銷商雙方做信任背書,重塑招商代理的行業勢態。
目前, 傳火以“免費招商 永久免費“作為吸引力低調整合業內經銷商資源。現在看來它的力量還很弱小,可貴的是它的出現為沉悶的招商代理行業帶來了一絲 |
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