第三個定位：采取哪種模式銷售工藝品
 
如果選擇專門銷售工藝品，那么采取什么模式呢？我對這個市場不太熟悉，只能根據自己的理解進行簡單的分析。我認為目前做工藝品銷售有以下五種模式：
 
1.  個人一對一推銷：這是你擅長的。
2.  團隊一對一推銷：需要組建銷售團隊。
3.  通過代理商銷售：要求有很大的規模才行。
4.  線上開店銷售：目前這是潮流。
5.  線下開店銷售：生意越來越難做。
 
以上前兩種模式完全靠人員推銷，第三種也需要人員推銷。后兩種都需要引流，其中線下開店主要靠店前的街道來引流，如果能有品牌和廣告的支持，效果會更好。
線上開店，流量來源有四個：
第一要利用品牌來吸引客流；
第二要自己進行的各種宣傳、推廣和促銷，通常是不直接花錢的。
第三是靠購買流量，包括在平臺內或平臺外打廣告等形式；
第四是靠平臺的自然流量，這個通常不太可靠；
 
建立銷售團隊進行一對一推銷，這也是很老舊的模式，太難控制了。線下開店，投資也很大，而且現在受電商沖擊太厲害，根本沒什么前途。找代理商，要求你有獨到的、能自己控制住局面，還要有能大規模生產的產品，這樣做更復雜。
你認為自己推銷能力（線下銷售能力）比較強，但這種一對一推銷是比較傳統的銷售方式，很難大規模推廣開來，另外這種模式比較適合賣那些單價比較高的產品，或者是做b to b生意。如果想大批量銷售低價格的產品，肯定不能靠你一個人的一對一推銷，只能想辦法建立銷售渠道，例如建立銷售團隊、線下開店、找代理商、開網店等。
 
相對而言，*適應潮流而且容易操作的模式是線上開店。你自己說線上開店需要購買流量，門檻已經很高了，但這是一般人的理解。線上開店確實面臨引流的問題，但是對于小本經營者來說，不能指望購買流量，而是要自己引流。怎樣進行花錢少效率高的引流呢？那就是前面所說的兩點：“第三是利用品牌來吸引客流；第四是自己進行的各種宣傳、推廣和促銷，通常是不直接花錢的。”如果你能建設一個獨特的品牌，然后圍繞這個品牌進行宣傳推廣，那么引流的問題就可以解決。
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