一，藏品出手，客戶不想出家門，就在家里賣
有些客戶在自己的藏品還沒有確定真假年代的情況下就想把藏品賣出去，在網(wǎng)上發(fā)個(gè)帖子什么的，就覺得可以了，而且還要求買家上門去看，這種多出于一些有祖?zhèn)魑锲匪蛻簦鋵?shí)這是不對(duì)的，首先，在現(xiàn)在的大市場(chǎng)前提下(假貨太多)，就算真正對(duì)此類藏品感興趣的客戶，也不敢隨意上門去看東西，一無法保證真?zhèn)危芸赡馨着芤惶耍速M(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢財(cái)；二無法保證自己人身安全，畢竟人生地不熟．買家具備出幾十萬幾百萬來買一件藏品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么他必定有自己的穩(wěn)定發(fā)達(dá)的事業(yè)，才能支撐他這么做，這類人士一般會(huì)比較忙，所以他們不可能去網(wǎng)上瀏覽那些不知真假的藏品，更不可能為了一件不知真假的藏品去上門收購，真正能上門去收購的肯定是古玩販子，他們出價(jià)多為市場(chǎng)價(jià)的一成，您的東西也沒法賣出來價(jià)格
二，藏品出手，客戶對(duì)于前期費(fèi)用的抵觸，客戶以前有過合作失敗的經(jīng)歷，不相信公司
很多客戶都有過流拍的經(jīng)歷，其實(shí)這是一個(gè)比較正常的現(xiàn)象，現(xiàn)在正規(guī)拍賣會(huì)一般成交率只有百分之三十左右，也就是說，三件東西才能拍出一件，另外兩件都流拍了，而流拍的原因就更是多了，有的是起拍價(jià)定的不合理，市價(jià)才三百萬的東西，您起拍價(jià)就二百八十萬，或者保留價(jià)定個(gè)三百五十萬，您覺得有人敢出價(jià)嗎？出價(jià)了也成交不了，這種情況一般多出于公司不負(fù)責(zé)，想多收前期費(fèi)用．或者實(shí)力不夠，對(duì)市場(chǎng)不夠了解；有的是前期宣傳做的不到位，這種多出于客戶參拍太晚，或者是前期費(fèi)用交得太少，公司宣傳力度不夠；有的是參加的拍賣專場(chǎng)不對(duì)，這種就跟公司實(shí)力有關(guān)了，你手上有件精品瓷器參拍，可是您的藏品參加的那場(chǎng)拍賣會(huì)卻大部分拍品都是玉器，您覺得下面的買家中會(huì)有幾個(gè)對(duì)你的瓷器有興趣？就算你的藏品再好，買家不是玩這一類的，肯定是不會(huì)買的呀．目前市場(chǎng)上個(gè)人建議還是私下交易相對(duì)來說比較穩(wěn)妥，一方面可以針對(duì)藏家的藏品尋找感興趣的買家，前期針對(duì)買家方面做好鋪墊工作，從而更大的提高成功率。畢竟，古董古玩的價(jià)格相對(duì)來說價(jià)格都比較高，動(dòng)輒幾十上百萬，如果前期的宣傳推廣和鋪墊工作不做到位的話是很難成交的。而私下交易完全可以避免文不對(duì)題的情況，也可以對(duì)藏家方面的利益做到一個(gè)*大的保障。 |
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