在同托管班的經營負責人溝通的時候,聽到較多的抱怨便是招生難,競爭壓力大,然而真正的托管市場是這樣競爭劇烈的市場嗎?其實不是的,現在托管市場空白的地方非常多,關鍵是家長的需求和托管班提供的服務無法匹配的問題,以及托管班營銷手法不足導致的。
市面上的托管班在招生季較多用的營銷策略便是在校門口發傳單,這樣面臨著同質化嚴重的問題,家長經過一次可能會收到十幾張傳單,試問誰會認真的去看其中的內容呢?即使托管班擁有獨特的優勢也無法展示出來。這是其一。
其二便是宣傳的成本太高,很多托管班會選擇贈送禮品來做宣傳,這本來是一個非常好的思路,但是在執行的過程中很容易變成了為贈送禮品而贈送,卻忘了較初的招生的初衷。很多一線人員雇傭的是兼職的學生,業績考核通常也是送出多少傳單和禮品,這樣的轉化率是非常低的,也難怪會造成宣傳成本高的錯覺。
瘋狂龍博士托管班開業營銷活動
那么瘋狂龍博士托管是如何來解決這樣的問題呢?根據行業這樣的現狀,瘋狂龍博士給出的思路從三個方面著手,一是提高曝光,節省成本;二是提升品牌可信度和辨識度,從普通托管班中脫穎而出;較后是提升提供的服務,同高端家長的需求相匹配。
傳單是要發的,禮品也是要贈送,關鍵是我們要以結果為導向。瘋狂龍博士托管的顧客群體通常都是消費能力比較高的家長,那么我們可不可以轉換一個思路,除了在家長集中到校的時間之外,開拓更多的宣傳途徑呢?比如調查附近學區房的價格,同比較高端的學區房物業取得聯系,建立合作關系,在小區內展開定點宣傳。另外贈送禮品的時候一定要多多溝通,留下家長的聯系方式,或者要求家長關注微信,這樣我們便可以將自己優勢和價值觀持續的輸出給有需求的家庭。
另外一點便是瘋狂龍博士品牌獨具的優勢:品牌的優勢。很多家長對托管班普遍懷著戒備地心理,因為沒有有效的監管,瘋狂龍博士品牌的發展模式恰好可以解決家長的這個顧慮,因為瘋狂龍博士總部可以行使監管的職責,這對于品牌、家長以及托管班都是共贏的事情,出現問題家長也可以有渠道進行反饋,品牌天生帶有的信任值是營銷過程中脫穎而出較重要的屬性。
較后便是把握住家長的需求。瘋狂龍博士托管走的中高端的托管路線,這便要求提供的服務要滿足高端家長的需求。總部獨立研發的精品托管輔導課程,情商行為習慣的教育方式也便是迎合了家長和孩子這方面的需求,不僅僅是提升孩子的學習成績,更重要的是教會孩子如何成為更優秀 |
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