很多行業(yè)都會進入淡季，化妝品行業(yè)也不例外,在每年的七八月份是化妝品行業(yè)的銷售淡季�；瘖y品店在淡季如何脫穎而出?那么淡季化妝品經銷商如何沖銷量呢?就此話題，我和很多的化妝品商交流過，得到的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，好像是那么回事，可是大部分商家的業(yè)績都不理想，為什么會這樣呢?
化妝品市場自由競爭，優(yōu)勝劣汰，不論是化妝品廠家還是化妝品商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到*后，今天我們就來探討一下“淡季如何實現(xiàn)贏銷”?
第一點：可以采取常規(guī)措施，搞促銷活動、勤跑銷售渠道。這是一種較為傳統(tǒng)的模式，很多化妝廠家、代理商、終端門店都會去做，所以容易造成代理商、加盟店主及消費者的視覺疲勞，潛意識認為這將會是一種常態(tài)，效果也就可見一斑了。
第二點：要時刻關注市場動向，豐富店面產品種類，做到人無我有、人有我優(yōu)，實現(xiàn)差異化、優(yōu)質化的競爭形態(tài)。這種措施，站在市場需求及顧客需要的角度出發(fā)，將會是化妝品終端銷售業(yè)的有力法寶。
比如國內*新的兒童配方系列的香水吧銷售模式。香水吧相對其它化妝品來說，具有外觀形象新穎、投資風險小、利潤豐厚等特點；同時兒童配方散裝香水還具備留香持久、無酒精刺鼻香氛、不會造成膚過敏等產品特點，香水吧與化妝品、美甲美容店的合理搭配，充分利用了老店現(xiàn)有的客戶資源，逐漸成為了化妝品店的新寵!
目前國內一線城市如（北上廣）的香水市場幾乎被國外品牌所壟斷，但國外品牌香水作為一種奢侈品只針對高端消費者，一瓶進口名牌香水甚至要花費一個剛參加工作的大學生半個月的工資，以目前中國消費水平看，國際品牌的價格只能是少數人所能承擔的，而且都需要去到高檔的商場、專柜購買。但這些高檔賣場并不多，尤其在內地二、三線城市。在這樣的情況下，喜歡香水的女性朋友就只能望而卻步。
這時候，高品質香水吧的橫空出世，恰好填補了這些空白市場。香水吧既滿足了消費者的購買需求，又平衡了消費者的消費能力。能抓住消費者的購物心理，在銷售的過程中往往能事半功倍 。
因此重視和加強淡季市場運作是能夠為旺季業(yè)績的倍增打下堅實的基礎。然而，在化妝品店消費淡季、終端需求不旺、渠道成員積極性不高的情況下，開發(fā)市場的難度可想而知。
當今的市場競爭不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。加盟麗芙頓散裝香水就是為了搶占淡季市場的先機，她將會是旺季的贏 |
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