浙江金華的一家面粉加工廠在我這里購買了LED泛光式防爆燈，準備替換下他們之前用的金鹵燈光源防爆燈。
三個月后我正好去金華看一個朋友，就在去的路上，這家工廠的車間主任何先生問我“我是三個月前在你這里購買過防爆燈的顧客。”
我看到了他的消息，以為他遇上了一些問題，“是使用有什么問題嗎？”“不不不，我是來感謝的，因為安裝了你的防爆燈，電費減少了一大筆，廠長特別高興，還給我發了補貼呢。”
看到得到了顧客的滿意，我也十分開心。我們聊著聊著，何先生知道了我來金華，準備請我吃飯。我不好推脫變答應了。
在飯桌上，何先生和我說“當時購買你的LED防爆燈，看重的還是你燈具的節能性。但是和你說實話，很多人在不了解的情況下，應該都會買金鹵燈的防爆燈吧。”我說“很多顧客選擇金鹵光源的是因為它會比LED的價格更低，但是了解或者用過了我的LED防爆燈，都會繼續用LED。”何先生還問我“那你怎么想到做LED防爆燈呢，畢竟這個燈具成本高啊。”我和何先生解釋了我的初衷“是有這些顧慮，當時為了提供更好的燈具，所以我當時也是咬咬牙堅持了。其實好的產品都會收到顧客的認定的。一開始的銷售是有一些困難，但是經過了我團隊的努力和推廣，得到了部分顧客的肯定，口碑的力量也是很強大的，我有一些顧客也是我的老顧客推薦來的，他們跟我說也是因為看到別的工廠使用了我的防爆燈以后成本減低了，他們也很心動。”“是呀，我們廠用了以后覺得特別好。以后的防爆產品也選擇你們家啦。”
經過了這次和顧客的交流，我更加堅定了我做LED防爆燈的決心和信心。
產品：方形LED防爆燈
型號：JRD-97（CCD97系列）
功率：80W、100W、120W、130W、150W
防腐等級：WF2
防護等級：IP65
額定電壓：AC85-265V
產品尺寸：長445mm寬305mm高170mm
重量：14kg
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