| GAP的副線品牌“香蕉共和國”負責人表示，現在的年輕消費者越來越沒有耐心，產品方向不得不向快時尚傾斜。誠然，那些為時尚精們津津樂道的品牌，如KM、ZARA、HM、CA、Forever21、優衣庫等搶盡了行業風頭，標新立異的時尚風潮對年輕人有著強烈的吸引力。既然同被劃分為快時尚，就存著相似的特點，今天小編就為大家拆招快時尚品牌的經營秘笈! 1、品牌定位準快時尚先賣概念后賣產品，在心理需求主導了服裝消費;你想讓我買你的衣服，那你告訴我你代表什么生活方式?普及性的消費理念：低價時髦、款式更新快、售賣價格低。2、設計定位準KM聘請眾多設計師穿梭于各大時裝發布會、出入各種時尚場所或間接找到秀場的照片，繼而收集各類潮流資訊，從中挑選*受顧客歡迎的款式，再融入自己的設計元素進行改版設計。時尚為魂，緊跟時尚潮流，以消費者為中心，樹立獨特的品牌形象。模仿與修改的大師，盡管ZARA每年要面對巨額的版權罰款，即使這樣也無法阻止ZARA堅定不移的堅持這種設計策略。以優秀的設計力量，始終追隨潮流，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對時尚有渴求卻不具備經常消費高檔奢侈品能力的消費者的需求。時尚三角：三角的底端是顧客需求量大的產品;中端代表著當季正在流行的產品;位于頂端的是反應*新時尚趨勢的產品或者擁有頂ji設計的產品。 3、產品定位準產品定位：采用“主線和快線相結合，生活時尚和潮流時尚相結合”，保證滿足消費者個性需求的同時，也為顧客提供更多的選擇。消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。大牌的范兒，要的就是迎合消費者的高貴感，限量服飾系列：理戰術：低庫存、限量版。以產品、服務和良好的終端形象來贏得顧客的口碑傳播是零售商打造品牌的有效手段。店員不熱情，因為推銷不是他的職責。速度與價格：時髦和消費力之間達到平衡，追求手機的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的，拼的是消費能力。貼近市場之路，成行成市，拼款式的吸引力和更新率，拼商品價格的吸引力。4、價格定位準低價銷售時尚、賣減型銷售;價格不及國際大牌類似款式的1/10。犧牲質量，降低價格——讓更多的人都買得起，經常買。低迷時期的“口紅效應”，低成本策略;把全球*新時尚潮流轉化為價格親民、風格多元的服飾，目標客戶：男女裝分區及綜合區模式，針對目標顧客進行售貨。 5、渠道定位準選址與奢侈為鄰，不惜工本，商業街大店;感覺是逛街必去之處。形象定位：一流的形象，二流的產品，三流的價格。從不做廣告全憑傍大款，傍熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門設計、店內裝飾等方面打造高端形象。在*熱的商業區地段，裝修氣派的門面更具體驗的氛圍，讓你看到衣服就躍躍欲試。適當的品牌塑造;讓你總去買。視覺營銷，新顧客的引入、價格因素、贈品的設計，老客戶的維系。6、商業模式準鎖定個性化消費需求;提供“與眾不同”、的產品價值。通過全程控制供應鏈，創造快速時尚的稀缺價值：專業“買手”設計師;管理全程供應鏈;縮短供應鏈環節;靈敏供應鏈的價值;*擅長“快速”和“低成本”平衡。壓縮的黃金渠道;快時尚運營模式：快速復制策略。重金打造信息系統：實時管理系統，時尚信息的標準化、高效的條形碼。 |
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