首先，認(rèn)真全面市調(diào)——準(zhǔn)確定位，挖掘賣點(diǎn)；
古語云：“凡事欲成則必先謀”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”！商業(yè)地產(chǎn)自然也不能例外，項(xiàng)目確定前，必須對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全面充分的市場調(diào)研（此點(diǎn)重要性不必過多贅述）。通過市調(diào)對項(xiàng)目準(zhǔn)確定，挖掘核心賣點(diǎn)。在商業(yè)地產(chǎn)日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿、理論被抄襲已屢見不鮮。提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個(gè)讓目標(biāo)客戶群體為之一亮的獨(dú)特賣點(diǎn)，招商就成功了一大半。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？產(chǎn)品核心賣點(diǎn)就是必須讓消費(fèi)者明白購買該產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的。簡而言之——人無我有，人有我新
核心賣點(diǎn)提煉攻略有二：
攻略之一：圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn)。向目標(biāo)客戶導(dǎo)播地產(chǎn)項(xiàng)目所提供產(chǎn)品的與眾不同的特色與定位。比如在購物中心、百貨店商圈中，我們的項(xiàng)目定位為店中店，那么，這個(gè)項(xiàng)目的特色與定位就是：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分割銷售；店中店時(shí)尚經(jīng)營，商場統(tǒng)一管理。以區(qū)分購物中心、百貨商場，獨(dú)樹一幟，凸顯賣點(diǎn)。
攻略之二：從品牌層面提煉核心賣點(diǎn)。利用自身品牌的優(yōu)勢，向目標(biāo)客戶強(qiáng)勢導(dǎo)播實(shí)力、前景等，提升自身產(chǎn)品價(jià)值。比如：大連萬達(dá)開發(fā)的項(xiàng)目，往往強(qiáng)調(diào)自身實(shí)力，與國際超市巨頭沃爾馬、家樂福等的戰(zhàn)略聯(lián)盟，及他們的搶先入駐帶來無限商機(jī)……
其次，突出廣告主題——立體宣傳，集中打擊；
再次，鎖定客戶群體——大戶突破，擒賊擒王；
招商廣告做給誰看？招商去招誰？這是個(gè)非常關(guān)鍵的問題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶群具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶那里，這實(shí)際上牽涉到項(xiàng)目招商定位的問題，也就是說，在做招商廣告之前，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和經(jīng)營定位，挖掘核心賣點(diǎn)，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告、主動(dòng)拜訪”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，招商行為必然存在偏差，這樣既不利于項(xiàng)目形象的維護(hù)，也不利于地產(chǎn)企業(yè)整體品牌的塑造，最終將給公司造成巨大的浪費(fèi)。
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