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東莞在線業(yè)務過程管理平臺

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公　司：廣東佳融實業(yè)投資有限公司

發(fā)布時間：2016年04月18日

有效期：2016年10月18日

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張志廣先生 (經(jīng)理)

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詳細說明

東莞在線業(yè)務過程管理平臺
1、客戶提供100%商機的同時也提供100%的答案。
2、價格在絕大多數(shù)情況下不是決定因素，只是影響因素。
3、商機的成交決定于誰更令客戶最滿意。
4、業(yè)務員的工作就是用話術和行為取得客戶的*大滿意，進而贏得商機。
5、業(yè)務員水平的高低本質差別在于所講述的話術內容和技巧。
6、80分水平的業(yè)務員和90分水平業(yè)務員的競爭勝算機率等于零。
7、商機是100%的，真正阻礙成交的因素也就幾個到幾十個，既然企業(yè)要經(jīng)營這個行業(yè)，那么解決這些問題的責任就是企業(yè)必須要完成的。
8、生意是企業(yè)要做的，所以企業(yè)必須告訴業(yè)務員本行業(yè)9的所有*佳話術和應對方法。
9、業(yè)務員的職責就是把上班時間盡可能多的用在商機上，并盡力促成商機成交。
10、業(yè)務員的能力是有限的，不然他就不是業(yè)務員了；讓業(yè)務員能力提升是企業(yè)的責任。
11、因為企業(yè)和業(yè)務人員的關系都是臨時租賃關系，所以業(yè)務員首先考慮個人利益*大化，以犧牲企業(yè)巨大利益來換取。
12、專職業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)或者負責的商機都是企業(yè)的，業(yè)務員沒有根據(jù)自己的個人喜好或能力缺陷而丟棄商機的權利。同時也沒有占有而不及時推進商機前進的權利。
13、只要需要業(yè)務員的生意，其成交過程都是可以按階段細分的。業(yè)務員通過與客戶的互動推動了商機前進才是有效工作。
14、業(yè)務人員在商務洽談中是企業(yè)的代言人，一言一行都是代表企業(yè)的立場和形象，他的任何行為都會影響企業(yè)的口碑。
15、業(yè)務部各級領導的*一責任是管理商機，盡全力及時處理商機所遇到的各種困難，其次才是管人；
16、業(yè)務員處理商機失敗或企業(yè)業(yè)績增長不理想，不是業(yè)務員的錯，全是管理層的責任；
17、信心是靠不斷成功喂大的；制度和精神只能錦上添花。
18、不是大企業(yè)才需要好的管理，而是企業(yè)只有好的管理才有可能發(fā)展壯大；
19、管理*大的敵人不是風險也不是失敗，而是等待，是沒有開始……

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