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把握好心理技巧，做好銷售

把握好心理技巧，做好銷售_濟南正裕紡織品有限公司_把握好心理技巧，做好銷售

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公　司：濟南正裕紡織品有限公司

發布時間：2015年04月27日

有效期：2015年10月24日

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詳細說明

　　在銷售的過程中，相信大家都有這樣的經歷，客戶總是會磨蹭半天才下定決心。因此，在銷售過程中，把握好顧客心理，能夠提高訂單的達成率。隨著竹纖維產品越來越受到消費者的喜愛，竹纖維產品經營者也在不斷增多，競爭壓力也就越來越大。竹纖維產品經營者要學會揣摩客戶的心理，盡可能的激發客戶的共鳴。
　　讓客戶從心理上信服
　　這就要求經營者要掌握產品知識以及一定的銷售技巧。在對客戶講解產品時，要讓客戶感受到推薦的是適合自己的。要在客戶心中樹立一定的權威。潛移默化的讓客戶接受自己的意見。從心理上讓客戶得到認同。
　　讓客戶感到有利
　　在經營時，推出相應的活動，讓客戶感到有利，購買產品感到物有所值或者物超所值。這樣既能夠宣傳自己的品牌，又給消費者留下良好的印象。可以進店選購均有小禮品，增加客戶的好感。
　　制造客戶的緊張感
　　產品的銷售總會出現斷貨這種現象，在消費者遲疑不決的時候，可以用即將斷貨來制造客戶的緊張感。讓客戶感覺產品稀缺。這樣更容易刺激消費者，更容易產生購買行為。
　　竹纖維產品的經營一方面要讓客戶了解到產品的優勢，另一方面讓要讓客戶從心理對產品認可。把握好客戶的心理，能夠提高訂單的達成率。

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