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江西晨沃科技有限公司
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| 我們應(yīng)該怎么去抓住短視頻帶貨的這一個(gè)風(fēng)口 |
電商在我國經(jīng)歷了3個(gè)階段，*一個(gè)階段是淘寶時(shí)代，那時(shí)候抓住電商紅利的人，基本都賺錢了；第二個(gè)階段是微商時(shí)代，微信擁有龐大的用戶群體和社交屬性，社群電商的誕生讓很多人在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賺得盆滿缽滿；第三個(gè)階段是內(nèi)容電商，隨著短視頻的興起以及5G時(shí)代的來臨，短視頻成為了現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)的*選，很多人每天都刷視頻，但是不知道怎樣進(jìn)行流量變現(xiàn)，今天大掌柜就給大家詳細(xì)介紹短視頻是如何來實(shí)現(xiàn)帶貨的！
如何通過短視頻帶貨
1，需要在特定場景下，完成商品的巧妙植入
簡單來說，就是你的植入過程要很巧妙，既能讓用戶印象深刻，還不能讓用戶反感，比如我們在一個(gè)手工制作的視頻中，在桌角上放一款明顯帶有某個(gè)品牌LOGO的膠槍，或者在制作過程中看似隨意地說：“這里我們用普通膠槍將其粘牢就可以，我用的是某某品牌，感覺還不錯，大家有需要也可以點(diǎn)擊購買”。這就是一種巧妙的植入。
2，會創(chuàng)造需求
記住一條，你要讓客戶現(xiàn)場體驗(yàn)商品的效果大于宣傳，我們不建議大家作假，但要想辦法讓那些無法展示的產(chǎn)品效果，通過內(nèi)容展示出來。
3，做好效果對比非常重要
效果對比大家要注意尺度，不要太夸張，否則會被官方限流，一個(gè)好的效果對比，可以增強(qiáng)真實(shí)感，將產(chǎn)品有效融入到拍攝過程。*后，如果你想依靠短視頻變現(xiàn)，就要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容批量化生產(chǎn)。
定位用戶群體主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行：
1.產(chǎn)品價(jià)值：對產(chǎn)品的需求是否足強(qiáng)烈，只有對你的產(chǎn)品有需求的用戶，才是有價(jià)值的用戶。我們可以通過檢驗(yàn)的方法決定，產(chǎn)品和用戶是否對口。
2.商業(yè)價(jià)值：也就是說群體大小、消費(fèi)能力、傳播能力，根據(jù)用戶群體消費(fèi)能力的大小來針對性的選擇產(chǎn)品，消費(fèi)能力是商業(yè)化的關(guān)鍵因素，如果你的用戶群體消費(fèi)能力很低，那么你就要考慮是否要轉(zhuǎn)換群體了。
如果你的內(nèi)容對用戶很有價(jià)值，那么用戶自然就會為你傳播內(nèi)容，你的用戶群體也會越來越大。
3.獲取難度：打動這部分用戶群體的難易程度和成本，獲得用戶的成本一定要低于商業(yè)價(jià)值，如果你獲得用戶的成本很高，那么那就要考慮換一個(gè)途徑了。*的辦法就是通過短視頻獲取用戶，一個(gè)爆款很容易就可以獲得幾百幾萬的用戶，成本非常低。
在做短視頻之前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢是什么，怎樣讓自己的優(yōu)勢得到更好的發(fā)揮。在通過以上四個(gè)步驟，相信你一定會找到屬于自己的定位。
說一萬遍不如做一遍，方法再多不去實(shí)操也是白費(fèi)功夫，只有自己真正去實(shí)踐，才能領(lǐng)悟其中的奧妙。
短視頻時(shí)代已經(jīng)來了，可能下一個(gè)網(wǎng)紅就是你！也可能，下一個(gè)被淘汰的人就是你！
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