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品牌營銷推廣帶貨公式！你知道幾個？“帶貨”成為現在預算緊缺下，營銷人*關注，也*頭疼的一個話題從完整的“A-I-P-L”營銷鏈路來看，“一切不帶貨的營銷都是耍流氓”這種觀點好像也不無道理，因為真正有效的營銷從來都是營銷閉環的打通，而不只是打造一個話題事件，亦或是線上互動這種傳播思維。回到“帶貨“這個話題來，我們都希望自己品牌的營銷活動能帶來銷售，這也是近兩年一直被拿出來說的名次，叫做”品效合一“，但是往往大部分營銷*后不怎么帶貨，能達到ROI 1:1就算很不錯了。而且，大部分營銷人都不知道為什么自己操盤的營銷活動不帶貨。這一方面是限制于企業內部傳統的組織結構：往往市場營銷部門和渠道銷售部門是兩個割裂開來的部門，前者說后者銷售運營環節跟不上，后者說前者市場營銷環節沒做好，反正誰也不愿意為*后的“不帶貨”背鍋就是了。另一方面確實是決定*后銷售的因素太多了：在現在碎片化、去中心化的營銷環境內，消費者購物鏈路變得越來越混亂，傳統的AIDMA或者是早起互聯網時代AISAS的消費者鏈路早已過時，營銷人很難找出到底是哪個用戶鏈路中出了問題。那怎么辦呢？難道“為什么不帶貨”這個問題成了營銷界的黑洞？借用一下“……的千篇一律，……的各不相同”這個句式我斗膽下一個結論，叫做：營銷不帶貨的原因可能各不相同，但帶貨的核心千篇一律為什么呢？因為零售領域有一個萬能的公式，叫做：成交額=客流量*轉化率*客單價這個公式不僅在傳統零售適用，更被互聯網零售運營人奉為圭臬凡事*后銷售表現好的案例，無疑是在這3個決定性因素中下足了功夫既然這樣，那我們為什么不把思維反一下呢：營銷*后不帶貨，根本原因是這條公式中的某1-3個因素沒做好。因此，本文將從銷售額的3個決定性因素著手，拆解營銷不帶貨的原因。希望對品牌在開展營銷活動的時候有一些參考價值。一、營銷不帶貨？從客流量層面拆解原因客流量，顧名思義指的是進店的流量。根據前面公式，如果進店客流量低，*后營銷帶貨的效果 |
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