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廊坊市華印通訊器材有限公司
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| 線纜行業面對市場應處變不驚 |
【長飛訊】電是人類生活中必不可缺的能源，而線纜是電能產生必需的原料。15年來，我國電線電纜行業年均增長達15%以上，目前成為我國僅次于汽車行業的第二大產業。并且中國目前擁有線纜企業上萬家，已成為世界上*大電線電纜生產國。
線纜屬于離散生產和流程型生產相結合的產業，它在生產和市場需求方面都存在復雜多樣的特點。這為線纜企業管理帶來了一定難度，則需要完善的商業分析系統來實現科學分析、合理決策。
首先，線纜行業屬于典型的按需生產企業，各種計劃的生產都是以銷售訂單為基礎。但同時，又要滿足客戶的不同需求。往往客戶要貨急、生產周期短、資金占用量小，這就要求線纜企業必須同時滿足按單生產和面向庫存兩種要求。這時合理準確的銷售分析必不可缺;其次，客戶的需求多樣化和多變性。比如客戶的交貨期、生產要求的變化會導致生產訂單必須根據客戶需求及時作出改變。而且通常訂單確認后又進行變更的比例占到10%，這對企業的生產管理帶來很大難度。這時則需要對所有訂單作出分析和管理;第三，在線纜的原材料中，銅和鋁占大部分比例。原材料的價格和數量決定著后期的訂單量和*終利潤。因此原材料的市場價格走勢分析，以及原材料的庫存與需求分析顯得尤為重要。另外，生產產能分析、各生產環節間的配合分析等也影響著線纜企業的正常運營。
商業分析通過對線纜行業做出一系列研究，針對該行業企業的具體需求，其用友BQ商業智能平臺在很多線纜企業得到成功應用。用友BQ通過在物料分析、銷售分析、生產分析、財務分析、庫存分析等，讓線纜企業面臨多變、多樣的客戶需求以及多樣的產品生產，都做到處變不驚。從容面對變化，綜合各種數據進行關聯分析，輔助企業決策。
首先，物料分析。銅鋁的成本占到線纜產品總成本的80%以上，所以一旦銅或鋁的價格發生變動，一定會對*終產品帶來很大影響。用友BQ可以為企業提供各種原材料的價格統計，比如周平均價、月平均價，從而做出分析圖表。從圖中就可以看到原材料的價格走勢圖，從而決定產品的價格是否要做出調整。另外，企業還可以通過關注市場上的同類產品價格做出比較，以此判斷自己的產品在市場上的價格是否合理。
其次，上面提到客戶經常會更改訂單需求，這對企業的庫存管理帶來挑戰。用友BQ為企業提供了庫存考核中心，一旦客戶的需求發生變化，企業便可以及時調出庫存當前的各類數據，若發現庫存不夠時，綜合分析是否可以在規定時間內完成客戶的訂單要求。若可以便及時協調生產線，保證產品按時提交，若不能完成，那么及時回復客戶，以免因為企業的判斷失誤和造成客戶損失。并且由此可能會降低客戶的信任度。
第三，由于線纜行業生產的特殊性，導致整個企業生產產能無法有效進行評估，從而阻礙了計劃的排產。且各個部門之間的協作不到位，導致經常出現停工待料的現象，導致整個生產產能無法有效發揮。用友BQ可以為線纜企業進行生產相關分析，從計劃產量、計劃產值、實際完成產品、實際產值等方面，按照時間進行對比分析。除此之外，甚至可以對生產過程中，為客戶提交的產品的時間與訂單時間做對比，分析出交期的滿足率。若延期，那么延期的原因有哪些，都可以進行統計分析，從而根據細節來調整生產規劃和管理方式。 |
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