新醫(yī)美直播
2020年下半年的醫(yī)美營銷進(jìn)入直播營銷帶美的階段，阿里，京東和美團(tuán)等大型交易平臺(tái)紛紛布局醫(yī)美行業(yè)，尤其以阿里的布局速度之快，力求短時(shí)間內(nèi)打造醫(yī)美直播帶美閉環(huán)。阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)上，僅一個(gè)多月時(shí)間，就舉辦了6000多場的直播，累積有超5000萬的用戶進(jìn)入醫(yī)美直播間觀看直播，直播間成交訂單超6萬筆，成交金額破億。可以說新醫(yī)美直播營銷方式已經(jīng)到來。
對于線上醫(yī)美營銷來說，引流-引留-營銷-成交。而對于懂新媒體營銷的運(yùn)營來說，淘寶也好，京東也好，這些都是大流量平臺(tái)，是公域流量，我們通過自己的方式去把精準(zhǔn)的客戶給引流下來，平臺(tái)的粉絲的運(yùn)營不是不可以，針對醫(yī)美行業(yè)，公眾平臺(tái)的限制很多，只能是淺營銷，但是對于大多數(shù)醫(yī)美客戶來說，他們是需要深層次的醫(yī)美話題互動(dòng)。從公眾平臺(tái)針對醫(yī)美行業(yè)的限制的特點(diǎn)，可以得出一個(gè)答案，醫(yī)美行業(yè)，在公眾平臺(tái)上，運(yùn)營最主要的目的是圈粉，之后就是從平臺(tái)上給引流下來。
粉絲引流之后，成交與否至關(guān)重要的一步，就是營銷。
1.青睞直播聯(lián)手粉網(wǎng)集團(tuán)打造的青睞醫(yī)美直播系統(tǒng)，全方位針對醫(yī)美客戶群體和醫(yī)美營銷。利用機(jī)器人營銷，機(jī)器人下單，機(jī)器人簽到，迎合人們從眾心理，營造熱鬧非凡的直播熱鬧場景�？头蝗穗S意切換上百個(gè)虛擬的id，提出話題或者問題，和主播完美配合，一鍵虛擬下單，符合人們從眾心理的想法。
2.直播內(nèi)容，從醫(yī)美行業(yè)的特點(diǎn)來說，醫(yī)美行業(yè)具有成交周期長，客戶猶豫期長，給醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來狠毒不穩(wěn)定的因素，所以直播內(nèi)容，不能像是一往直播帶貨時(shí)的短平快，迅速殺課。結(jié)合線下的營銷，和客戶接觸之后，首先不是急于成交，而是給客戶展現(xiàn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，醫(yī)生等等資質(zhì)，之后面臨客戶的對于整形猶豫期的問題，逐步的解答，比如整形的社會(huì)觀念的影響，怎么選擇合適自己的項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)案例增加信心等等。那么線上醫(yī)美也是一樣的，從開始塑造機(jī)構(gòu)自己一生ID，到對客戶進(jìn)行醫(yī)美知識(shí)的分享，整形案例的分析，面向風(fēng)水學(xué)等等，通過給客戶輸送此類的概念，從而在獲取客戶信任的基礎(chǔ)之上又起到了品牌宣傳的作用。之后的引留到成交，都是水到渠成了。
新醫(yī)美直播，這個(gè)新體現(xiàn)了醫(yī)美行業(yè)結(jié)合現(xiàn)代流行直播技術(shù)，打造出新型的醫(yī)美營銷思路，立足醫(yī)美現(xiàn)有營銷手段，結(jié)合時(shí)下火爆的直播營銷方式，打造完美切合醫(yī)美行業(yè)的新醫(yī)美直播，這樣的醫(yī)美機(jī)構(gòu)才能始終充滿新鮮的血液。青睞直播，專注于醫(yī)美行業(yè)，力求為每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)量身打造屬于自己的直播機(jī)構(gòu)。 |
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