當你出差累了一天，回到酒店后，發現房間里有一臺機。只要掃碼就可以直接使用。這就是華誠眾享共享機的使用場景。這個想法并不稀奇，市場上已有玩家涉足。有人認為，“共享椅已經創造了百億市場份額，并且還有巨大的提升空間。在大健康產業的推動下，共享機將撬動下一個百億市場。”
商務住宿市場前景廣闊，住客多為25~39歲類型人群，ta們對住宿的服務質量及性價比、便度有較高要求，關心住店體驗。因此，有人認為，經濟連鎖型酒店更愿意接納共享設備的進入。
華誠眾享共享機由團隊開發，將硬件外包給廠商生產。現機成本價在320元左右，但后期將會優化整個供應鏈成本，可將成本價控制在260元。雖然機不是重資產，但有人也想讓成本再低些。于是想到了讓人來“”機，采取合伙人模式來進行推廣。
機的成本由“人”承擔，以399元的售價買下機設備。團隊會與酒店方合作，將產品置入客房，酒店方無需付費。用戶成功后，會打款給平臺方，平臺再進行三方分成。
通過推廣，有人招募到一批種子“人”。團隊已經跟15家民宿及酒店展開合作，鋪設了300臺機，其中有200臺左右采取的是“”模式。
“人”可在平臺網頁實時查看設備相關信息，如機所在位置以及產生的訂單情況等。現華誠眾享客單價為12元，住客到店轉化率為25%。團隊還會采用城市合伙人的方式進行推廣。
有人認為，對于場景化的共享設備來說，點位投放是一方面，通過與酒店合作，投放設備；另一方面，有人希望招募更多的“人”，以降低投放成本。華誠眾享現有一支20人的運維團隊。除了在線下進行點位投放，團隊還要對設備進行每周維護。 |
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